• 1母婴店如何选址？

  婴之岛母婴对母婴店选址定位分为四类：

  1.医院妇幼保健院店

    此类地段常年聚集婴之岛母婴生活馆的目标消费群体，婴幼儿出生前期对用品需求量大、客单量与客单价较高，而且毛利也高于其他类别母婴店。同时可以提供复印、早点、鲜花服务等，方便顾客的同时提高销售，条件合适的话可以进行24小时营业。

   2.商业街店

    此类商圈人流量大，可为婴之岛母婴生活馆带来大量潜在顾客，营销机会多、品牌知名度传播快。但重点要注意房租不能过高，以免因经营费用过高而造成净利润不足。

   3.大型社区店

    大型社区商圈客源较稳定、集中、客情粘度高，通常运营成本较低，易形成长期忠诚会员。但要求：员工服务态度好、采用亲情式营销模式，重点留意和销售顾客想要的商品，才能留住顾客。

  4.店中店

    人气较集中的大型商超，客流量大、宣传成本低，可利用商超人流资源，此类顾客一般消费能力相对较高、客单价较高。如果同时有游泳馆、游乐场等配套设施，效果会更好。

           ·    2、婴之岛母婴在后期运营阶段对加盟商有哪些支持?

          1. 日常货品的维护运营，补充、更换、进货、促销产品及制定促销方案等；
　      2.通过公司的各个平台（网站、微信、微博、QQ群等）对该加盟商进行宣传、推广；
　      3.不定期地派员进行巡视、督导，对加盟店反映情况及时指导；
　      4.根据加盟店反映情况，及时予以指导；
　      5.定期对加盟店的POP海报提供指导和更换；
　      6.对加盟商的人员、服务进行规范，按运营手册来执行。7、安排专人通过OA今目标系统，及时发布公司  新品到货、促销商品、商品知识、加盟店经营疑难解答等

• 3、婴之岛母婴的备货支持有哪些？

    婴之岛母婴加大资源整合步伐，不断完善供应链体系。厂家直供合作品牌几十个，长期战略合作商200多家。省去中间环节直接提供给加盟商，因为质量优、高毛利赢得了加盟商的青睐。

• 4、母婴市场有哪些衍生项目？

    由于市场的高调追捧，母婴行业延伸出了许多相关项目，有婴儿游泳馆，摄影，婴儿胎毛笔，艺术剪头，婴儿起名馆，产后护理，早教，亲子游乐园等。婴之岛母婴已衍生出海豚宝宝游泳馆、妙乐园游乐场、早教、增值服务等衍生项目，不断优化产业横向结构，增加门店特色盈利项目。

• 5、婴之岛母婴的品牌价值值得加盟商信赖吗？

  婴之岛品牌起源于江西省萍乡市惠联超市有限公司，是惠联超市的兄弟公司。惠联超市建立于2002年10月，目前拥有30多家连锁门店，拥有13年的超市经营经验和优秀团队；婴之岛创立于2011年3月，总部设在萍乡，是一家致力于为孕妈妈和0-10岁婴幼儿、提供全新的“一站式购物体验”和专业的育儿咨询式导购服务的连锁企业。婴之岛妇保店是江西省规模最大、品种最全、设备最完善的一站式母婴用品购物广场。数百个知名品牌，数万个单品，舒适温馨的购物环境，500多平米超大儿童软体游乐园-妙乐园游乐场、海豚宝宝婴儿游泳馆、金宝贝早教，让婴之岛真正成为专业的一站式母婴购物广场。

 婴之岛目前拥有21家母婴专卖连锁店，进行“市内订货免费送货上门”服务；并开通了网上商城、母婴交流QQ群、微博、微信商城。婴之岛自成立以来，一直致力于不断提升公司经营质量和门店运营能力，持续寻找顾客需要的质优价廉商品，为妈妈和0-6岁宝宝传递正确的科学育儿及营养知识。培养出一支专业的经营团队。“专业为宝宝服务”是婴之岛永远的使命。“更方便、更专业、更放心”是我们不懈的追求！目前，凭借对加盟商的贴心服务和各加盟店的成功运营，婴之岛品牌在顾客和加盟商面前的口碑传播形象非常好，很多加盟商推荐亲戚朋友加盟婴之岛；婴之岛已跻身国内母婴连锁机构的前列，成为业内最具影响力的品牌之一，创造了婴之岛独有的特色品牌价值。

• 6、加盟婴之岛母婴，开业支持有哪些？

一、品牌授权：授予婴之岛商标、标志、配合规范的品牌形象，提供统一店面VI装修设计。

① 公司为加盟商提供婴之岛的统一形象设计与制作、统一的招牌制作、统一的店内企业形象装饰、派专人跟进加盟店的装修标准及工程进度。

② 加盟店直接获得该品牌所带来的直接益处，提高销售额。

③ 统一店名、统一的宣传资料、统一网络管理、统一牌匾、促销物品、礼品、《婴之岛商品手册》、运营手册等。

④免费提供以下特色服务：免费赠送工衣、工号牌、开业气球、开业促销方案和促销海报设计等。

二、商圈评估：

① 对预选的店铺进行专业化的商圈评估，对区域代理商选择店址提供合理化建议，并提供详细的开店启动方案。

② 总部的市场拓展专员将对加盟商营业地点进行详尽的市场调查，（根据实际情况可分为实地调查和远程调查），并提供对店铺选址的专业评估意见。公司专业人员将分析市场需求，提供销售方案以及实践操作的全程指导。

三、店面规划：

负责待开店铺的整体规划、提供店面装修设计方案、店面平面图、货架配置图、首批投资收入预算表、开业进度表、开业促销海报设计和开业推广策划。

四、降低企业风险：

婴之岛总部将与加盟商一起做详细的市场分析和投资效益分析，以保证加盟商能取得预期的投资回报。对加盟商经营中出现的问题，婴之岛将及时给予分析指导，并协商调整经营策略，协助加盟商在区域市场进行竞争中争取主动，共同抵御经营风险。

• 7、投资一个母婴用品店需要注意什么问题？

一、房租高：婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色，而地段好的店面房租又居高不下。
    解决办法：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售、微信销售、短信销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。

二、组织货源难：别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。母婴用品专卖店赚钱吗?因为婴儿用品面太广了（涵盖了食品、日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等）进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。
    解决办法：开店前别冲动，客观的比较供货商，别只看价格低。现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，价格有低就会有高，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。

三、补货慢：首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。
   解决办法：寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商协商好，首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。

四、竞争环境恶劣：中国人是跟风情况最严重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。
    解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。
   了解母婴店投资预算后，就是预估该店赢利能力，投资都存在风险，但只要认真经营，根据实际情况灵活掌握，获利不成问题。

• 8、开业时总部会有人上门指导么？

如果您签约了婴之岛母婴用品加盟店或婴之岛妙乐园游乐场或婴之岛海豚宝宝婴儿游泳馆，总部会有专门的部门负责开业指导。 

• 9、公司支持有哪些？

  公司给加盟商提供专业系统培训（含店长培训、营业员培训、信息系统培训、短信发布、异业推广等），并有专业人员上门协助选址、开业筹备、促销等，定期上门给加盟商做促销推广提升店面业绩，同时提供免费统一的店面设计、全国范围的广告宣传等。

• 10、什么是区域保护政策？

  区域保护政策是为保护市场，避免同一品牌加盟商的恶性竞争，保护加盟商的利益而制定的规范区域划分和保护政策。原则上按国际惯例，区域保护1至1.5公里，在区域内确保投资者垄断经营，避免加盟店之间的恶性竞争。